Paris - Specialty Software Sales Representative Emptoris

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Le Responsable commercial Software est responsable du développement des solutions de la marque et des produits associés qui répondent aux besoins commerciaux des clients et d'offrir de la valeur aux clients tout en soutenant les stratégies commerciales propres à la marque. Vous élaborerez des solutions qui sont adaptées aux besoins commerciaux des clients et intégrerez les bénéfices d'IBM et de la marque afin de satisfaire le client et de vous positionner en force par rapport à la concurrence. Dans ce rôle, il est essentiel que vous soyez capable d'appliquer votre expérience et vos connaissances sectorielles afin d'attirer de nouvelles entreprises ainsi que de nouvelles innovations technologiques à des clients désignés.Principales responsabilités• Développer en profondeur une compréhension de l'entreprise du client, la structure, les pratiques, les défis et les besoins dans le contexte du secteur d'affaires du client.• Développer et maintenir un plan de développement stratégique de compte à long terme (Account Development Plan) qui guidera toutes les activités. L'ADP comprend l'identification de nouvelles opportunités Emptoris pour correspondre aux besoins commerciaux des clients à long terme.• Diriger toutes les activités afin de maximiser la pa ...

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