Key Account Manager - Automotive Components (m/w/d)
Chasseur de têtes: Hays
Prestataires de services R&D pour constructeurs automobiles
Aalen, Baden-Württemberg - Deutschland
Chef de projet / Expert confirmé
Hybride
Experteer Overview
In dieser Position unterstützen Sie den Aufbau und die Pflege von Key Accounts in Deutschland und Europa, treiben Neukundengewinnung voran und arbeiten an komplexen Angeboten mit. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, analysieren Anforderungen und steuern Markt- und Wettbewerbsanalysen. Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen eigenständig zum Abschluss und repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Kundenterminen. Die Rolle bietet Perspektiven auf eine Führungsfunktion und langfristige Entwicklung im Vertrieb.
Rémunérations / Avantages
- 30 Urlaubstage
- Flexible Arbeitszeiten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebskantine
- Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
- Gute Verkehrsanbindung und Mitarbeiterparkplätze
Responsabilités
- Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie Ausbau bestehender Key Accounts in DE/Europa
- Identifikation von Marktpotenzialen durch Marktbearbeitung, Analysen und Wettbewerbsbeobachtung
- Betreuung von Serienfertigungskunden und Aufbau langfristiger Beziehungen auf relevanten Entscheidungsebenen
- Aufnahme und Analyse technischer sowie kommerzieller Anforderungen zur Erstellung belastbarer Angebots- und Projektgrundlagen
- Eigenständige Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen; Mitwirkung an Forecasts, Vertriebsanalysen und bereichsübergreifenden Entwicklungsprojekten mit Führungsoption
Principales exigences
- Technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisbare Erfahrung im technischen Vertrieb mit Erfolgen in Neukundengewinnung und Projektakquise
- Erfahrung in Serienfertigung mit hohen Stückzahlen (z. B. Automotive, Metallverarbeitung, Kunststofftechnik, Batterieproduktion)
- Hunter-Mentalität und Fähigkeit, neue Geschäftsfelder zu identifizieren und nachhaltig zu entwickeln
- Technisches Verständnis sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse in Angebotskalkulation, Preisgestaltung und Projektmanagement
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ERP-Anwendungen und Microsoft Office
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung, Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz am Standort und zu nationalen/internationalen Dienstreisen
Description du poste
In dieser Position unterstützen Sie den Aufbau und die Pflege von Key Accounts in Deutschland und Europa, treiben Neukundengewinnung voran u…
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