SAP Installed Base Senior Sales Manager (human)
All for One
Conseil en technologies de l'information
Wien - Österreich
Chef de projet / Expert confirmé
Hybride
Experteer Overview
In dieser Rolle treiben Sie den Vertrieb des gruppenweiten Service- und Produktportfolios bei SAP-Kunden voran, die noch kein All for One-Kunde sind. Sie arbeiten eng im SAP-Ökosystem, bauen Ihr Netzwerk aus Social Media, Events und Verbänden auf und führen Kaltakquise im ISB-Umfeld durch. Sie steuern das CRM 36ONE auf Account- und Opportunity-Ebene und koordinieren Buying Centers sowie alle Beteiligten im Sales Cycle. Mit Cross-Functional-Teams arbeiten Sie an gruppenweiten Initiativen wie CCFlex und treiben Entwicklungs- und Transformationsprojekte voran. Ihr Beitrag stärkt unsere Marktposition und ermöglicht individuelle Karriere- und Lernpfade.
Rémunérations / Avantages
- hybrides Arbeiten
- Homeoffice-Option
- 25+5 Tage Urlaub
- Firmenauto
- One Academy und Entwicklungsperspektiven
- flexible Arbeitszeiten
Responsabilités
- Vertrieb des gruppenweiten Service- und Produktportfolios bei SAP-Kunden (ISB).
- Networking im SAP-Ökosystem (SAP, Kunden, Partner) über Social Media, Events und Verbände.
- Kaltakquise im ISB durch DemGen-Aktivitäten im bestehenden Kundennetzwerk und SAP-Umfeld.
- Pflege und Nutzung des CRM 36ONE auf Account- und Opportunity-Ebene.
- Aktives Covering der Buying Centers der zugeordneten Kunden.
- Führung aller Sales-Cycle-Beteiligten interner und externer Bereiche (Sales, Presales, Consulting).
- Durchführung von Aktivitäten für CCFlex Consider & Select Phase.
- Gruppenweiter Austausch mit anderen salesrelevanten Abteilungen (ISB Calls, Enablement Sessions).
Principales exigences
- Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, davon ≥5 Jahre SAP-Produkten.
- Nachweisbare Vertriebserfolge im Software-Umfeld.
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung in temporärer Teamführung.
- Verhandlungssicherheit auch in Englisch.
- Abschlussorientierung, hohe Eigenmotivation und Außendiensterfahrung.
- Gute Vernetzung im SAP-Ökosystem (SAP, Kunden, Partner).
Description du poste
In dieser Rolle treiben Sie den Vertrieb des gruppenweiten Service- und Produktportfolios bei SAP-Kunden voran, die noch kein All for One-Ku…
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